营运一个网络，你想过为网络发展设计什么样的战略么？ 网络发展战略是你营运网络的第一步，更是将来发展和壮大的核心。一个没有发展战略的网络，一定是没有竞争力的网络。战略管理大师迈克尔·波特认为，一项有效的战略必须具备5项关键点：独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的取舍、互动性、持久性。从这5个方面，阐述一下我对网络战略的理解。

    （1）独特的价值取向。网络一定要为网民提供有价值的服务，最好是提供独特性的服务。相信很多网络都做了这一步，比如规划自己满足特定人群的服务，为网民提供某一方面的独特服务，比如儿童博客（http://www.61bay.com）就是满足儿童家长教育交流的服务;而中国幼教网（http://www.xugu.net）则是满足幼儿园园长、老师和家庭教育的交流和沟通。

    （2）为客户精心设计的价值链。很多网络并没有仔细考虑这一关键点，或者考虑得并不够充分。其实，价值链设计是网络战略的重要环节。如果价值链设计好，那这个网络一定有勃勃生机，活力无限。所以，大部分网络访问量上不来，人气没有，根本原因在于此。因为一个网络的营运发展，从根本上来说，宣传在于其次，给客户提供价值才是根本。所以价值链的构建，是一个网络的心脏，提供了网络持续发展的动力。以中国幼教网为例，通过为幼儿园提供教学管理资源的交流，为幼儿园提供招生招聘服务，吸引了3万幼儿园，30万幼儿园教师进行交流。其中，教师和院长是网络服务的客户，通过这个核心构建价值链，为他们提供贴心的服务，满足他们学习宣传和沟通交流的需求，短短一年时间，没有任何宣传的情况下，甩开同行业网络，成为幼教行业最有影响力的媒体。

    （3）清晰的取舍。网络人气一上来，很多利润点就出来了。这个时候，作为网络的营运管理者，一定要懂得取舍。人（公司）的精力都是有限的，如果得到一些利益，必然要舍弃另外一部分利益。对于中国幼教网，我们明确了自己是为幼儿园提供信息服务，而非技术服务。所以当时很多幼儿园找我们建设网络，我们都推了，这个不符合我们的价值取向。因为幼儿园的独立网络很难有很好的效果，流量也没有，人气也没有，大部分幼儿园自己的网络基本上处于荒废，所以，给幼儿园做网络，短期内能赚钱，但长远的看，会使得我们的服务贬值。因为他让我们建设网络，网络发生的问题，比如黑客，没人气,都会影响到我们的声誉。

    （4）互动性。如果网络的价值链很清晰，那么参与的群体人数一定非常多，体现出来的互动性就一定非常好。这里的互动性指的是如何设计网络会员群体的互动,这个点非常关键，一个互动好的网络，一定是非常成功的。对于中国幼教网，就是采取内容积分交换，促进会员关于专业资料的交流。通过不断的交流，为中国幼教网丰富了专业资源。良好的互动性设计已经积累了7万多篇专业教育资源，家教资源20万，成为这一窄众行业中最大的资源库，同时这个资源库在不断增加。

    （5）持久性。古人也云：“人无远虑，必有近忧。”一个网络，如果不考虑长远运作，只为了短期效益，是十分可怕的。实际上对众多中小网络来说，由于资金的限制，更是要考虑长远。因为中小网络的服务器资源和带宽都有限，突然的大流量容易导致服务质量下降。稳步增长的网络容易和会员沟通，听取会员的意见。一般来讲，每周持续上涨10%的流量最为合适。因为你的服务也需要不断改进，同时，伴随流量的稳步增大，收入也可以支持购买新的服务器和带宽。 这个关键点，也涉及网络投入资金的分配问题。不要觉得手中有钱，就到处宣传。因为你的网络服务没有经过实践的检验，即便宣传了，服务跟不上，只会导致口碑更差，花了钱，还不如不花！ 总的原则是：“做好服务，比宣传更重要！”我非常感谢我几个网络的会员，我的宣传工作都是他们帮忙做的。很多站长会问为什么他给我做宣传？因为我给会员提供了有价值的服务，他们起码自己觉得很好，是一个真正值得看的网络。再介绍别人来，别人觉得好，那就给会员带来荣誉的满足。 如果能有效制定了网络发展战略的5个关键点，没有钱不要紧，相信成功指日可待。